房企大數(shù)據(jù)：從粗放模式到精準(zhǔn)模式的升級(jí)

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是目前生活、工作、娛樂的主流模式，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓大數(shù)據(jù)也是越來越耳熟能詳，建筑行業(yè)需要大數(shù)據(jù)，快消行業(yè)需要大數(shù)據(jù)，海天小編在上一期推出的共享經(jīng)濟(jì)也是離不開大數(shù)據(jù)，那么房企作為一個(gè)正在向互聯(lián)網(wǎng)過渡的企業(yè)，大數(shù)據(jù)也是極為重要的。 

中國房產(chǎn)的演變模式

反觀中國商業(yè)地產(chǎn)30余年的發(fā)展，從起步到不斷走向成熟，這也是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的短暫發(fā)展史。 

1、1978～1991年的理論突破與起步階段

土地法、規(guī)劃法的制定與實(shí)施，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了法律依據(jù)；深圳（羅湖區(qū)）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的示范作用，開始逐漸向全國推廣。

2、1991～1995年非理性炒作與調(diào)整階段

以鄧小平南巡為標(biāo)志，中國南方掀起了房地產(chǎn)開發(fā)的高潮，其中炒作最為嚴(yán)重的包括海南、大亞灣、北海等地，而隨后急速的“硬著陸”，使這些地區(qū)的房地產(chǎn)市場隨后經(jīng)歷了一個(gè)漫長的低迷期。

3、1995～2003年相對(duì)穩(wěn)定的協(xié)調(diào)發(fā)展階段

整體說來，這一階段是中國房地產(chǎn)市場發(fā)展得最好得一個(gè)時(shí)期，整體表現(xiàn)穩(wěn)健，市場價(jià)格與銷售量平穩(wěn)增長，各地市場全面穩(wěn)步地成長，中國得房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步上升的通道。福利房終止于2000年初，貨幣化分房啟動(dòng)。

4、2003～2007年，調(diào)控、反調(diào)控與總體反思階段

2003年中后期，國內(nèi)部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象，政府為了穩(wěn)定市場發(fā)展，開始進(jìn)行全面的宏觀調(diào)控，而2005～2006年則是政策出臺(tái)最為密集的階段。

大數(shù)據(jù)：讓傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)走向精準(zhǔn)化

從國內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展歷程來看，早期的分房，不管是福利分房還是貨幣性分房，那時(shí)候都是企業(yè)說給員工什么房，大家就住什么房，并沒有太多的選擇余地；而在商業(yè)房地產(chǎn)在市場引發(fā)開發(fā)高潮以后，才給予了人們來挑選房產(chǎn)，挑選適合居住或者投資的機(jī)會(huì)。而在目前這個(gè)階段，房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)低迷且不平衡的狀態(tài)中，三四五線城市沉默，一線二線競爭激烈。 

大數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)來說，更趨向精準(zhǔn)模式，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何數(shù)據(jù)的堆砌都會(huì)引發(fā)數(shù)據(jù)爆炸。大數(shù)據(jù)對(duì)于房地產(chǎn)來說，分析目標(biāo)客戶群，從他們的偏好、經(jīng)濟(jì)能力等方面來精準(zhǔn)投放廣告可以幫助銷售率提升；而對(duì)客戶來說，大數(shù)據(jù)讓他們只需要輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞就能得到自己所選的精準(zhǔn)化推薦，縮小了選擇的范圍。 

房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)對(duì)發(fā)展造成的影響

1、精準(zhǔn)化

大數(shù)據(jù)并不是一大堆數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)方式展現(xiàn)，而是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收錄的大數(shù)據(jù)中抓取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過一定的算法得出需要的信息。這讓房企不再“抓瞎”，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，計(jì)算出媒體的曝光程度，精準(zhǔn)投放廣告，快速鎖定用戶群，大大提高了宣傳的效率。

而同樣的大數(shù)據(jù)理念也在提示著關(guān)鍵詞，目標(biāo)客戶并沒有時(shí)間看你眾多的文字，把客戶所需要的關(guān)鍵信息突出就可以了，操作流程必須簡約。 

精準(zhǔn)化節(jié)省了雙方更多的時(shí)間，未來依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，房企更容易抓取到客戶所需，并高效提供服務(wù)或者產(chǎn)品。

2、服務(wù)至上

有了大數(shù)據(jù)，哪個(gè)房企還敢輕視服務(wù)？目前物業(yè)行業(yè)的興起，作為行業(yè)的轉(zhuǎn)型新方向，物業(yè)的依托還是在房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)上。畢竟大數(shù)據(jù)讓信息變得越來越透明，雙方都可以查到對(duì)方的各種情況，對(duì)于客戶來說，房企服務(wù)不好立馬就能錄入數(shù)據(jù)庫中，對(duì)于后續(xù)客戶的選擇會(huì)受到直觀影響，畢竟數(shù)據(jù)的透明等于一切交還給市場競爭，更透明更公平的競爭。

3、培養(yǎng)客戶連帶產(chǎn)業(yè)支持

目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不管是新起的還是老牌的，都在專注做一件事兒——培養(yǎng)客戶。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不惜花重金來做為長期的培養(yǎng)費(fèi)用，紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等各種方式來穩(wěn)住客戶，可能對(duì)于房企這種傳統(tǒng)企業(yè)來說并不理解。 

在房產(chǎn)銷售中，很多人可能也就在一家房企中購買一套房子，培養(yǎng)他們值得嗎？阿里巴巴雖然手握淘寶網(wǎng)的重大市場份額，但是在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，不斷地開發(fā)出新的業(yè)務(wù)才能保持“常青”。比方說，阿里巴巴計(jì)劃推出支付寶中的社交功能在年初的春節(jié)晚會(huì)策劃一系列的集�；顒�(dòng)，或者是阿里巴巴推出旅游APP，淘寶的客戶就直接有部分流向這個(gè)業(yè)務(wù)模塊。 

受此啟發(fā)，轉(zhuǎn)型是目前房企的一個(gè)大方向，培養(yǎng)客戶這時(shí)也能為你的連帶產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值，如萬達(dá)從商業(yè)綜合體到文體旅綜合體的發(fā)展，直接可以把之前培養(yǎng)的客戶引流到新的方向中。而大數(shù)據(jù)就有了用武之地，通過分析可以明確知道客戶需求，對(duì)下一步轉(zhuǎn)型也提供了方向。 

傳統(tǒng)的房企必須要舍棄傳統(tǒng)的理念，畢竟現(xiàn)在的客戶早已不是還在等著單位分房的那一批了，現(xiàn)在的他們需要更好的服務(wù)，更能鎖定某項(xiàng)特定需求的房子。所以，房企的發(fā)展必須要經(jīng)過大數(shù)據(jù)的“磨練”，真正從粗放到精準(zhǔn)。