1994年6月洛陽市亞世小區(qū)排水管道工程。
方法：說服對方主動修改《施工方案》后，他們心服口服自己降價。
關鍵：熟悉施工現(xiàn)場、熟悉《定額》，不同施工方式有不同價格。
洛陽亞世集團（外企）工地“小區(qū)排水管道工程”談《合同承包價》。本來洛陽亞世集團聘請的洛陽407廠工程師趙女士代表甲方與施工方“洛陽市政公司”工程項目部王經(jīng)理、預算科長金鵬已經(jīng)兩次洽談審核《工程預算》，以預算價為基礎把《合同價格》基本談妥了。
洛陽亞世集團總經(jīng)理**請我在《工程承包合同》簽字前夕與對方再次談判。我首先提出“夏收夏種季節(jié)”招不來民工，完不成工期。王經(jīng)理說他們計劃使用兩臺“小松”挖掘機開挖管溝，工期沒有問題。我表示信不過他們實力。他當場打電話安排把自有的一臺和外租的一臺共兩臺挖掘機運到施工現(xiàn)場……在施工方式確定下來以后，我又提出《定額》“價格”異議，施工方自己不得不把《工程預算》中的“人工挖溝”子目換成“機械挖溝”子目，人挖與機械挖費用差額50萬元。不含甲供管材的工程造價從260萬元減至210萬元，降低了24%。洛陽市建筑工程行業(yè)名人之一的金鵬（當時《河南省市政定額》編委之一）非常懊悔！但是對我的“聲東擊西”戰(zhàn)術(shù)心悅誠服。
2006年商丘龍宇化工30KT/a 脂肪醇項目控制無損探傷拍片數(shù)量，焊口質(zhì)量合格率出奇的高!業(yè)主費用支出只有常規(guī)費用的1%
方法：無損探傷拍片費用與焊口的焊接直接質(zhì)量掛鉤
關鍵：業(yè)主有技術(shù)過硬的電焊專工
2005年12月我招聘個電焊專工，是商丘市電焊協(xié)會主席**友，他是一個技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富的電焊高級技師，曾經(jīng)與總參謀長羅瑞卿合過影的1964年全軍大比武電焊技術(shù)十大標兵之一。我們兩個研究后在《工程招標書》中寫下了以下條款：無損探傷拍片位置由甲方電焊專工現(xiàn)場“點口”，由于本裝置高壓管道多，為了避免焊口不合格返工“補救”，要嚴格“控制”焊口質(zhì)量。明確規(guī)定凡是“點”的焊口第一次拍片合格，甲方以實結(jié)算。第一次拍片不合格的焊口由施工單位返工直至合格為止，該焊口不論拍幾回片子業(yè)主均不承擔拍片費用。
由于焊口質(zhì)量與拍片費用緊密掛鉤，施工單位都安排了技術(shù)熟練的電焊工，現(xiàn)場操作誰也不敢馬虎……按照常規(guī)的《計算規(guī)則》要求計算，本裝置無損探傷需要拍三千多張片子，20萬元費用。我們按合同規(guī)定由電焊專工**友在現(xiàn)場“點”的焊口基本都是不合格焊口，竣工結(jié)算時業(yè)主只支付了兩千多元的無損探傷拍片費用。只有常規(guī)費用的百分之一。
此“控制法”案例的經(jīng)典之處是既保證了工程質(zhì)量又節(jié)省了工程費用，真是一舉兩得！中化二建、六建和豐源安裝公司商丘龍宇脂肪醇工程項目部的同行們都說沒有想到此法在控制電焊質(zhì)量方面能起這么大作用……
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