跟蹤報道 | 海天咨詢第7期客戶經(jīng)理培訓(xùn)進(jìn)行時（二）

本次客戶經(jīng)理培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行到尾聲，這最后一次實(shí)戰(zhàn)演練的題目是由講師結(jié)合當(dāng)下情況，結(jié)合實(shí)際，擬定的：由于2021年河南洪澇災(zāi)害影響，現(xiàn)鞏義市計(jì)劃于2022年年初新建一座大型水庫，計(jì)劃總投資約10億元，計(jì)劃于2022年底投入使用，那么你作為一個客戶經(jīng)理，該如何制定你的銷售計(jì)劃？從而拿下這個項(xiàng)目？

學(xué)員上臺分享

這道實(shí)戰(zhàn)演練的題目說難也不難，但是說容易也并不容易，在題目背景中，藏了不少出題人的小心思，也正因此，想要做好銷售計(jì)劃，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是破題，仔細(xì)分析題目中給出的可用信息和線索，在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合以往項(xiàng)目經(jīng)歷去制作銷售計(jì)劃，基本上各小組的思路都是如此，但是各小組之間制定的銷售計(jì)劃也不盡相同，有些偏于常規(guī)銷售模式，有些銷售思路更為全面些，還有些則是靈活的將公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)融進(jìn)銷售中去，制定了更詳細(xì)，更有說服力的銷售計(jì)劃。

兩位評委營銷總監(jiān)曲亞娟、客戶部經(jīng)理孫世宇

營銷總監(jiān)曲亞娟、客戶部經(jīng)理孫世宇兩位評委在臺下聽的不時點(diǎn)頭贊同，并且對于一些不足之處，他們也毫不猶豫，直言不諱：“身為客戶經(jīng)理，最重要一點(diǎn)就是要有大局意識，不能說我是負(fù)責(zé)這個業(yè)務(wù)的，所以我只要了解這一塊就行，要對公司的所有業(yè)務(wù)都有了解才行，這樣的話，才能更好地去判斷向客戶推薦哪個業(yè)務(wù)，才能更好的服務(wù)客戶，取信客戶。”

營銷總監(jiān)曲亞娟上臺致辭

確實(shí)，想成為一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理并不容易，營銷總監(jiān)曲亞娟在總結(jié)陳詞的時候，也說道：“想做銷售并不容易，門檻低，造成從業(yè)者多，想要在這么多人中脫穎而出，那需要一個人有著強(qiáng)大的自我驅(qū)動力，驅(qū)使著自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，成長成為一個靠譜的人，做人只有靠譜才能贏得信賴，才能更好地整合資源、人脈，將所有可協(xié)作要素團(tuán)結(jié)起來共同作戰(zhàn)，唯有這些再加上勢在必得的決心，才能保持著一往無前的氣勢，沖向前方，沖向贏的可能。”

頒發(fā)結(jié)業(yè)證書并合影留念

最后，營銷總監(jiān)曲亞娟、營銷中心副總監(jiān)兼北部區(qū)域營銷副總邢志奇、客戶部經(jīng)理孫世宇為本次結(jié)業(yè)的學(xué)員一一頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。雖然本次培訓(xùn)告一段落，但是學(xué)習(xí)不止，成長不停，不斷積累，是為了成就自我的突破，也是為了成就企業(yè)的成功。