【海天咨詢2017財年獲獎員工系列報道】之總裁特別獎：開拓者楊振中

2016年8月，海天·魚躍BIM中心籌備。

2016年底，楊振中開始負(fù)責(zé)海天咨詢BIM業(yè)務(wù)。

2018年5月，海天咨詢所負(fù)責(zé)的汝州市汝瓷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)-博物館工程，被評為河南省確定13個BIM技術(shù)應(yīng)用試點項目之一，該項目曾獲得2017年第六屆圖學(xué)會“龍圖杯”（施工組）優(yōu)秀獎。

截止目前，海天咨詢承接BIM項目七個，除了上述的汝瓷博物館，還包括中國·開封960非遺文化創(chuàng)意園、河南理工大學(xué)圖書館等項目，更有大型商業(yè)綜合體、住宅、基礎(chǔ)實施建設(shè)。

從0到N，作為魚躍BIM中心負(fù)責(zé)人，楊振中無疑是海天咨詢BIM業(yè)務(wù)的開拓者，同時，也是成就者。

在2017財年度工作總結(jié)、先進表彰暨2018財年戰(zhàn)略規(guī)劃會議上，他與地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理柳勇杰同時獲得了總裁特別獎，這個剛剛設(shè)立兩年的獎項是為了感謝海天咨詢發(fā)展之路上能夠努力創(chuàng)新并富有成果的海天人，顯然楊振中是其中之一。董事長韓江濤在頒獎詞中說，“一個新的部門、一塊新的業(yè)務(wù)其實是最難把控，除了完成目標(biāo)，還用了短短一年的時間在河南省內(nèi)我們做到最好”，所以，這個倍有分量的獎項頒發(fā)給他適得其所。

BIM“新人”

如果從接觸時間來看，楊振中入行BIM的資歷并不深。2016年10月，他入職海天，隨后，因優(yōu)秀的市場開拓能力被董事長韓江濤選中，探索剛剛起步的海天BIM業(yè)務(wù)。

此前他雖用過往的業(yè)績證明了自己的能力，也有過造價咨詢行業(yè)的經(jīng)驗，但并無接觸過BIM技術(shù)與業(yè)務(wù)相關(guān)工作。同時，他還面臨一個更大的難題，無亮眼業(yè)績、無專業(yè)團隊的情況之下，該怎么開啟一項新的業(yè)務(wù)？

BIM“新人”楊振中的第一步是調(diào)研市場，“通過對培訓(xùn)機構(gòu)、實施單位、房地產(chǎn)公司（對BIM的應(yīng)用）來了解現(xiàn)狀，參加一些講座了解BIM，看大家都在怎么做。”這是他以往做銷售業(yè)務(wù)訓(xùn)練的基本功，也包括學(xué)習(xí)能力。他說，進入一個新的行業(yè)，首先需要的是能夠快速的學(xué)習(xí)行業(yè)知識，并能融會貫通。

“拜訪行業(yè)專家，聽講座，找學(xué)校老師請教”，他通過能找到的一切方式去學(xué)習(xí)。然后尋找客戶、進行BIM宣講，這些都是他前期開始做的工作。事實上，對客戶進行BIM宣講一開始是由BIM專業(yè)技術(shù)人員來做的，但是因技術(shù)人員不了解客戶需求，講解無法吸引客戶聽下去，楊振中開始嘗試自己去宣講。

“剛開始宣講的時候也是得不到客戶認(rèn)可，很多時候，我在講，別人都在睡覺。后來通過不斷的總結(jié)磨煉，打磨話術(shù)，用最簡潔的語言，直觀的圖片，讓客戶能夠快速了解BIM。在架構(gòu)PPT內(nèi)容的時候，盡量以生動有趣的方式去體現(xiàn)，要有吸引力，讓他們能夠聽下去。”當(dāng)然，這就需要準(zhǔn)備大量的資料，“有時候準(zhǔn)備到晚上十二點，生怕講錯，PPT一頁一頁的過，一句話一句話的想，在講之前都要想好。還要把客戶有可能提到的問題在腦海里過一遍，怕顯得不專業(yè)，這段時間是比較痛苦的。”

從結(jié)果就能看到努力的程度，不到一年他就能在講述BIM的時候揮灑自如，甚至能為學(xué)生講課，“我是2016年底才開始接觸BIM，但是2017年出去講的時候別人都把我當(dāng)成專家，”這讓他頗有成就感。

執(zhí)行力與表達力

“總裁特別獎對你來說代表什么？”

“認(rèn)可、期望與鞭策。”

楊振中認(rèn)為自己與海天其他業(yè)務(wù)部門（地產(chǎn)事業(yè)部、政投事業(yè)部，筆者注）的員工相比，缺少了一些韌性和勤奮。他說，因為BIM是一個新的業(yè)務(wù)，雖然是一項新的挑戰(zhàn)，但市場競爭相對沒有那么激烈。他能被看中負(fù)責(zé)這項業(yè)務(wù)，并能得到領(lǐng)導(dǎo)的階段性認(rèn)可，是有運氣在其中的。

有準(zhǔn)備的人運氣都不會太差，比如他在進行宣講的時候，基本上每次講完都根據(jù)客戶的反饋進行不斷修改PPT內(nèi)容，不斷完善，爭取下次能夠讓客戶更加滿意。

了解客戶，擁有快速學(xué)習(xí)的能力，并能轉(zhuǎn)化成自己的知識，以更合適的方式表達出去，這是他認(rèn)為自己獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。事實上，除了這個，更重要的是他的執(zhí)行力。

執(zhí)行力，是一種能夠快速行動，中途遇到困難和挫折不放棄，主動尋求辦法解決的能力。“第一個項目開始的最為艱難”，因為在沒有業(yè)績的情況下讓客戶相信海天的實力是一件頗為困難的事情。他認(rèn)為首先讓客戶了解海天是最重要的，“因為只有在講的時候，別人提出來質(zhì)疑，我們才能不斷完善自己。”在技術(shù)人員的講解沒辦法讓客戶更好了解的時候，他就去學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為客戶解答疑問。

有問題去解決，并堅持找到解決問題的方法，不拘泥于條條框框，能夠靈活把握，因此他能從零開始到項目不斷。如今，“在省內(nèi)咨詢公司，海天的BIM項目已經(jīng)算是比較多的。”但是，專業(yè)人才的匱乏是現(xiàn)在讓他比較頭疼的事兒，沒有人才就會影響到施工進度與效果，進而影響客戶評價。

這也是省內(nèi)普遍的情況，河南省雖然在BIM發(fā)展上有了一定程度的進步，和北上廣深這些城市相比，還是有很大差距。尤其是很多客戶對BIM并沒有很正確的認(rèn)識，“他們從宣傳中了解到BIM的優(yōu)勢，就覺得BIM好像無所不能，對BIM有個高預(yù)期，但實際上并不如此。”所以，楊振中如今更多是在協(xié)調(diào)維護客戶，并根據(jù)客戶需求轉(zhuǎn)化成實在的能實施的內(nèi)容。

當(dāng)然，海天BIM業(yè)務(wù)的發(fā)展需要更多如他一樣能擔(dān)大任的人才，“一枝獨秀不是春”，“百花齊放”才能讓海天走的更遠。