年會報道系列丨董事長致辭：2017走向新愿景

4月1日，海天咨詢2016財年年會在鄭州發(fā)展中心召開，董事長韓江濤對2016財年的成績進行了總結(jié)，并展望2017財年的目標以及公司新的三年規(guī)劃。從戰(zhàn)略上確定了新財年“新愿景、新服務(wù)、新模式”的發(fā)展主題，以《2017走向新愿景》作為年會致辭的題目，也顯示了對未來發(fā)展的新期待。以下是主要內(nèi)容：

“成長乏力，創(chuàng)新艱難”，這八個字是韓總對2016財年海天咨詢發(fā)展以及對新業(yè)務(wù)探索的總結(jié)。通過新簽合同額、交付項目成果、營業(yè)收入、利潤完成率、分支新簽及營收情況、大客戶對比、員工變化等方面對企業(yè)發(fā)展進行了整體的對比分析，2016財年穩(wěn)中有增，但是新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展尤其艱難。

從地產(chǎn)市場業(yè)務(wù)來看，核心競爭力在于服務(wù)/報價的高性價比，即低成本運營。這里所說的低成本運營并非是簡單的低價，引用韓總在《為什么說為地產(chǎn)企業(yè)提供的工程造價服務(wù)拼的是運營效率？》一文中所說，就是“要明確‘高效率、低成本’的內(nèi)涵，就是在保證品質(zhì)的情況下，因為運營的高效帶來總體成本最低，進而報價較低，同時項目還要有一定的利潤。這才是真正的低成本，而非簡單的低價。”海天咨詢雖然在地產(chǎn)市場上打拼多年，也是省內(nèi)首個提出全過程造價咨詢服務(wù)的企業(yè)，但目前仍存在“和房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)規(guī)�；�合作不足”的問題，競爭優(yōu)勢并不明顯。

從政府投資業(yè)務(wù)來看，核心競爭力在于良好的客戶關(guān)系以及差異化的產(chǎn)品服務(wù)，問題在于投標優(yōu)勢不明顯，客戶關(guān)系從開發(fā)到項目實施連續(xù)性差。海天咨詢從2017財年開始正式把業(yè)務(wù)板塊劃分為政府投資事業(yè)部、地產(chǎn)事業(yè)部以及新業(yè)務(wù)就是為了更好地整合當前資源。海天咨詢政府投資事業(yè)部總經(jīng)理李博在年會報告中說，政投事業(yè)部成立的意義就是，促使公司總部與分支更加緊密的結(jié)合，凝聚品牌的力量，以“開放、合作、分享”的心態(tài)整合客戶資源，建立讓客戶更加信賴的品牌形象。

從創(chuàng)新業(yè)務(wù)來看，過去的兩年海天咨詢一直在嘗試互聯(lián)網(wǎng)+工程造價咨詢行業(yè)的結(jié)合，成立金班門。但從探索的結(jié)果來看，成果并不樂觀，這就是韓總在總結(jié)中所說，“創(chuàng)新艱難”。但是變革環(huán)境下，無論前路如何艱難，都需要奮力向前，學(xué)如逆水行舟，企業(yè)發(fā)展亦如此，所以海天咨詢在去年成立了魚躍BIM中心，探索BIM新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

新愿景：聚焦BIM，超越億元，百強前列，這是海天咨詢未來三年的目標。為了達成這個目標，韓總給出了2個發(fā)展路徑：其一，基于細分市場的線性增長，到2020年超過1億元；其二，基于新業(yè)務(wù)的指數(shù)增長， 到2020年新業(yè)務(wù)（BIM+）新簽合同額超過1億。

新服務(wù)：分別面向政府投資客戶、地產(chǎn)開發(fā)客戶以及施工企業(yè)客戶，面對不同的客戶群體而有傾向的發(fā)展。比如，面對政投客戶，進行基于PPP、EPC、BIM的評審和審計、BIM+全過程投資控制（服務(wù)于大型項目，目標是控制總造價）、BIM咨詢等服務(wù)；面對地產(chǎn)開發(fā)客戶則重點進行BIM+全過程投資控制（駐場）服務(wù)；面對施工企業(yè)客戶的金班門項目盈利管控服務(wù)（利管家APP+全過程服務(wù)+BIM成本管理），需要特別關(guān)注施工企業(yè)作為社會資本方的PPP項目。    

新模式：魚躍BIM+更多咨詢團隊=咨詢機構(gòu)BIM轉(zhuǎn)型，是海天BIM新業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。海天魚躍BIM中心致力于BIM培訓(xùn)，“BIM應(yīng)用平臺+項目管理解決方案”開發(fā)、維護與管理，標桿項目實施服務(wù)，還為合作伙伴提供人才培訓(xùn)、產(chǎn)品、技術(shù)支持等。此外，韓總還分析了BIM+的兩個發(fā)展方向，即BIM總協(xié)調(diào)人與BIM+項目管理。

海天咨詢作為一個人力密集型企業(yè)，人才的需求量大，而人才的培養(yǎng)并不是一時之功，需要企業(yè)與個人的共同努力。新財年伊始，韓總還特別強調(diào)了人才培養(yǎng)的重要性，并特聘人力資源顧問進行企業(yè)的人才管理。

企業(yè)的發(fā)展需要人才，員工的成長才是企業(yè)營收增長的關(guān)鍵。那么，海天人的成長該從哪里做起呢？韓總認為，樹立一個成功的標桿是引領(lǐng)海天人成長的正確路徑，對領(lǐng)先目標進行總結(jié)，整理出標桿范本，對標桿做法進行描述分析，號召大家學(xué)習(xí)，最后最后達成能力提升的培訓(xùn)與實踐的目的。

此外，他從不同的崗位出發(fā)，分別講述該怎么做才能成為企業(yè)需要的人才，層層遞進，不斷進步。事業(yè)部總經(jīng)理：帶領(lǐng)核心團隊，跟蹤增長主題在戰(zhàn)略目標方向的持續(xù)增長；事業(yè)部總工、副總：組織骨干，整合行動方案對戰(zhàn)略一級目標和運營目標負責(zé)；客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理：帶領(lǐng)一線團隊開發(fā)客戶、組織項目實施，建立良好客戶關(guān)系，提升客戶的滿意度；基礎(chǔ)編審、客戶助理：實現(xiàn)崗位工作效率、品質(zhì)的提升。

海天咨詢與海天人共同成長，才能實現(xiàn)2017~2019三年目標，達成海天競爭力的一次大跨越！而這跨越的背后，則是海天人能力的集體提升！